중국 사업방법 시장 문화와 소통 이해 방법

 

안녕하세요. 8282한중무역입니다. 우리나라에도 중국과 사업하는 분들이 많이 계십니다. 오히려 중국과 어떤 식으로든 사업을 하지 않는 분을 찾기가 더 어려울 정도입니다. 그리고 사업이 성장하게 되면 어느 순간 중국과의 사업은 피할 수 없게 됨을 알게 되실 것입니다. 많은 인구를 가진 중국 자체가 거대한 시장이면서 동시에 아직까지 가격 경쟁력이 높은 생산지이기도 하기 때문입니다.

 

 

​하지만 중국 시장은 우리나라와는 많이 다른 문화를 가지고 있고 다른 체제이다 보니 정치적으로도 여러 가지 문제도 많아 조금만 실수해도 손해 볼 수 있는 곳이기도 합니다. 그렇기 때문에 중국 시장에서 사업을 하는 방법은 좀 더 준비가 필요하고 국내와는 다른 사업에서의 전략이 반드시 필요합니다. 이번에는 오랜 무역 경력이 있는 8282한중무역이 까다로운 중국 사업방법을 통해 중국인과의 비즈니스에 대해 알려드리도록 하겠습니다.

 

 

     [ 중국 시장 문화 이해하기 ]

중국뿐만 아니라 누군가와 사업적인 관계를 맺고 사업을 진행하는 것에 수월하게 되는 경우는 거의 없습니다. 신뢰라는 것은 시간이 쌓여야만 되는 법이고 쌓인 시간 속에는 수많은 문제들과 그것을 해결하기 위한 노력들이 있기 마련입니다. 같은 언어를 쓰는 우리나라 사람들끼리의 비즈니스도 크고 작은 오해들이 생겨 이런 문제를 해결해야 할 때가 많이 있습니다. 당연히 언어도 다르고 문화가 다른 중국인과의 사업을 하는 것은 정말 막막하고 어렵게만 느껴지실 수밖에 없습니다. 특히 꽌시 문화가 있는 중국에서 꼰시를 쌓지 않고는 사업을 진행할 수가 없습니다.

 

 

좀 더 자주, 많이 얼굴을 맞대고 대화를 하는 시간이 필요합니다. 중국인은 웃는 얼굴로 좋은 말을 해줄지 모르지만 어느 정도 시간에 걸쳐 계속 나름대로 무언가 시험을 하고 있을 수 있다는 것을 잊지 말아야 합니다. 또한 이쪽에서 서두른다고 더욱 빨리 비즈니스가 이루어지지 않고 어느 정도 친해졌다는 느낌이 들었어도 돈 문제가 발생하면 관계는 바로 깨질 수 있습니다. 그래서 한국인들이 이 부분에서 실망하시는 경우가 많습니다. 그러나 시간이 더 필요하다는 것을 이해하시고 문화로 받아들이시면 됩니다.

 

 

     [ 중국 시장에 대한 편견 갖지 않기 ]

우리가 중국에 대해 가지고 있는 대부분의 이미지는 부정적인 것이 많이 있습니다. 물건에 불량품이 많다거나 거래일자를 잘 맞춰주지 않는다거나 중간에 말을 바꾼다는 등 안 좋은 말이 대부분입니다. 그러나 비즈니스를 하려는 상대방에 대한 편견을 가지고 있다면 그 상대가 중국인이든, 아니든 간에 사업에 대한 바람직한 태도가 아닙니다. 부정적인 마인드를 가지고서는 사업에 있어서 좋은 결과를 바랄 수 없습니다. 예전에는 그랬을지 모르지만 현재에는 달라진 부분이 많이 있습니다.

 

 

중국과 사업을 하려는 이유가 무엇인지 생각해 봐야 합니다. 사업에 있어서 좀 더 좋은 물건을 남보다 저렴하게 구입하기 위해서 중국과 거래를 하려는 것임을 잊지 말아야겠습니다. 어느 나라나 나쁜 사람도 있고 착한 사람도 있고 사기꾼들도 있습니다. 그러므로 나쁜 사기꾼들을 구별하는 자신의 능력을 키우는 것이 중요한 부분인 것이지 중국 사업자를 사기꾼으로 보면 안 되는 것입니다. 편견을 갖지 말고 상호 존중의 태도를 지녀 사업에 임하신다면 상대 사업자도 분명 그것을 잘 느끼게 되어 비즈니스 관계가 보다 원활하게 이루어질 것입니다.

 

 

     ​[ 중국 췌엔즈 문화 ]

중국에서 만나게 되는 모든 사람들에게 자신의 사업에 관계가 있고 없고를 떠나 친절하고 예의 있게 대해야만 하는 이유가 있습니다. 중국 각 지역마다, 혹은 작은 동네라 해도 췌엔즈가 형성되어 있다고 볼 수 있습니다. 췌엔즈 문화라는 것은 어떤 조직에 있어서 권력이 집중되어 있는 그룹, 조직이나 지역, 모임에 있어서 절대적인 영향력을 행사할 수 있는 소수의 사람들 모임 정도로 말할 수 있습니다. 중국에 각 지역, 각 모임마다 이런 췌엔즈가 있습니다. 철저한 이익구조로 결속이 되어 있기 때문에 외부로 알려지지도 않고 절대 외부인을 받아들이지도 않습니다. 중국 사업에 관련해서 췌엔즈와의 연계는 매우 중요한 요소가 될 수밖에 없습니다. 따라서 아무리 초라해 보이는 사람일지라도 단순히 그의 외적인 요소만 보고 판단하실 것이 아니라 정확한 신분을 알게 되기 전까지는 예의를 다해야만 하는 이유가 바로 췌엔즈에 소속된 사람일 가능성이 있기 때문입니다.

 

 

따라서 사업하실 때 어떤 중국 사람을 만나게 되더라고 사업과 관계가 없어 보일지라도 예의를 다하셔야만 합니다. 이렇게 한국 비즈니스와는 다른 중국 사업방법에 대해 미리 공부하시거나 문화를 익혀야 비즈니스를 하실 때 실수를 하지 않게 되실 것입니다. 중국에서 사업을 하신다고 하면은 사업에 대한 상대방을 잘 아시는 것이 곧 사업자 본인의 사업에 힘이 되실 것입니다. 8282한중 무역은 앞으로도 중국 사업하시는 분들을 위해 더 좋은 정보를 가지고 오도록 하겠습니다.