중국 도매시장 용어 알아보고 방문해요

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by 8282한중무역 2023. 8. 14. 11:38

안녕하세요. 8282한중무역입니다. 중국 도매시장에서 물건을 구매하려면 중국 도매시장 용어를 숙지하고 방문하는 것이 좋습니다. 우리나라 도매시장에서도 물건을 구입하려면 현장에서 사용되는 용어를 알고 있는 것이 중요한 것처럼 원활한 거래를 위해서는 현장 용어를 알고 계시는 것이 좋습니다. 오늘은 중국 도매시장 용어에 대해서 알아보겠습니다. 상인들과의 원활한 의사소통을 위해서는 중국어를 어느 정도 숙달하는 것도 중요하지만 원활한 거래를 위해서는 그에 맞는 용어가 중요합니다.

내가 필요한 물건을 찾고 이를 거래하는 과정에 필요한 용어를 알고 있어야 좋은 거래를 할 수 있습니다. 아무것도 모르고 방문한다면 상인들에게 무시당할 수도 있고 원활한 소통이 이루어지지 않아 원하는 물건이나 가격 협상에서 어려움이 생길 수 있습니다.

MOQ

오프라인에서나 온라인에서 물건을 사입할 때 중요한 부분이 최소구매수량입니다. 최소구매수량은 중국 거래처라면 꼭 확인해야 하는 부분으로 구매 수량에 따라 구매 단가가 많이 차이 날 수 있기 때문에 확인해 보아야 합니다. MOQ은 Minimum Order Quantity의 약자로 최소 발주 수량을 뜻합니다. 최초 거래를 할 때 사용되는 용어로 첫 거래를 하는 업체에서 정한 최소 구매 수량인 MOQ에 맞추어 주문을 해야 거래할 수 있습니다.

도매를 주로 하는 업체의 경우에는 상당히 많은 수량의 MOQ를 정해두는 곳이 많습니다. 첫 거래인만큼 해당 업체의 품질을 모르는 상태로 MOQ에 맞추어 주문하기에는 많은 부담이 될 수 있어 바로 MOQ에 맞추어 주문하기보다는 판매자에게 샘플을 요청해 보는 것이 좋은 방법이 될 수 있습니다.

MPQ는 Minimum Purchase Quantity의 약자로 꾸준히 거래하는 거래처에서 사용되는 최소 발주 수량을 뜻합니다. MOQ와 다른 점은 첫 거래가 아닌 꾸준히 거래하고 있는 업체와의 최소 주문 수량으로 항상 거래할 때마다 맞춰줘야 하는 최소 주문 수량이라고 할 수 있습니다. MOQ와는 달리 지속적인 거래의 가장 기본적인 수량으로 이는 판매자와 협의하여 수량을 조절하여 거래할 수 있습니다.

MCQ

MCQ는 Minmum Color Quantity의 약자로 최초 계약 시 발주할 물건의 컬러 수량 제한을 뜻합니다. 물건마다 다양한 색상 옵션이 있는 경우 각 컬러마다 최소 주문 수량 제한을 두어 이에 맞추어 주문하여야 합니다. 예를 들어 최소 주문 수량이 100개라고 하고 색상 옵션이 5가지라면 각 컬러마다 100개를 주문해야 한다는 의미입니다.

색상을 섞어서 구매할 수 없고 색상마다 최소 주문 수량을 맞추어 구매를 해야 하기 때문에 처음 시작하는 셀러나 규모가 작은 업체의 경우에는 많은 부담이 될 수 있어 꼭 확인해야 하는 부분입니다. 색상을 섞어 수량을 맞추는 것이 아닌 각각의 색상마다 최소 주문 수량을 맞추어 주문해야 하기 때문에 신중하게 결정하는 것이 좋습니다. 인기 있는 컬러는 빨리 소진될 수 있지만 그렇지 않을 경우에는 재고로 남아 문제가 될 수 있습니다.

최소 주문 수량은 중국 도매시장 용어에서 중요한 부분으로 없는 경우가 없기 때문에 주문을 할 때 정확하게 확인하고 그에 맞추어 신중하게 고려하여 주문하는 것이 좋습니다. 중국 업체 입장에서 최소한 수익을 보장받기 위해 설정해놓은 부분인 만큼 없는 곳을 찾기는 어렵습니다.

최소 주문 수량이 많이 부담스러울 경우에는 공장이나 판매자 측에 연락하여 조절하는 것이 좋으며 요청을 할 때는 무작정 줄여달라나 터무니없는 개수를 제시하기보다는 꾸준한 주문할 예정이라고 MOQ를 낮춰달라고 하거나 지속적인 거래를 하고 있는 중이라면 MPQ나 MCQ를 조절해 달라는 식으로 요청하는 것이 좋습니다.

판매자마다 제시하는 MOQ과 MPQ, MCQ가 다르고 그에 따라 단가도 다르기 때문에 사입을 할 때 가장 고민을 많이 해야 하는 부분 중 하나입니다. MOQ의 부담은 크지만 단가가 낮거나 MOQ의 부담이 적지만 단가가 높은 판매자 중 어디를 선택하는 것이 좋은지 사업의 이득을 잘 따져 선택해야 합니다.

무작정 주문하는 것은 재고가 쌓이는 지름길이고 사업 진행이 힘들어질 수 있습니다. 물건의 단가를 어떻게 조정할지와 물건을 운송에 올 때 들어가는 운송비와 물건을 쌓아 놓을 장소의 창고비, 홍보나 판매에 사용될 마케팅 비용 등 사업의 전반적인 부분의 영향을 주는 만큼 신중하게 결정하여 주문하는 것이 좋습니다.