중국 사업방법 원활한 과정 준수하기

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안녕하세요. 8282한중무역입니다. 최근 중국과의 무역 거래는 그 어느 때보다 활발하게 진행되고 있다고 생각이 됩니다. 중국의 판매 시장은 나날이 성장하고 있고 대한민국에서는 중국의 물건을 보다 저렴한 가격에 수입해와 판매를 할 수 있다는 큰 메리트가 있기 때문에 수많은 수입 판매자의 관심을 사기에 충분히 좋은 시장 구조를 갖추고 있습니다.

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다만 가까운 이웃 나라인 중국이지만 문화적 차이와 언어 소통의 문제 때문에 어려움을 겪고 있는 사업자도 꽤 많습니다. 오늘 8282한중무역에서 중국 사업방법 어떻게 하면 중국 시장을 잘 활용하여 큰 수익률을 기대할 수 있을지 알아봤습니다. 가까운 나라지만 중국과 한국은 문화적 차이가 매우 큽니다. 그렇기 때문에 원활한 무역 업무를 위해서는 그 나라의 문화적 이해도 어느 정도 필요합니다.

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무역 업무 과정

더군다나 무역 업무라고 하는 것은 사람과 사람의 관계가 중요하게 적용이 되기 때문에 내가 상품을 수입하고자 하는 나라의 문화적 특성은 기본적으로 이해하고 사업을 진행하는 것을 8282한중무역에서 권장합니다. 중국은 인간관계를 매우 중요하게 여기며 이를 비즈니스 관계에도 적용합니다. 단순한 비즈니스 관계를 넘어 신뢰할 수 있는 친구와 같은 관계일 때 보다 탄탄한 비즈니스 관계 망을 구축할 수 있습니다. 그렇기 때문에 초반 사업에 있어 신뢰는 중요한 부분 중 하나로 적용이 됩니다.

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특히 중국은 예의, 존중을 중요시 여기고 있습니다. 미팅, 만남 등에서 상대의 이름을 정확하게 부르고 명함을 주고받을 때는 한 손이 아닌 양손으로 공손하게 주고받는 등 작은 제스처가 큰 영향을 미치게 됩니다. 더욱이 나보다 연장자와 함께 자리할 때는 존중에 대한 표현을 놓치지 않도록 주의를 기울여야 하는 것이 중국 사업방법 중 중요한 부분입니다.

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중요 사항

의사소통은 중국뿐 아니라 국내 업체와 거래를 할 때도 중요한 부분입니다. 특히 물건과 금전이 오가는 거래에 있어서는 보다 명확한 의사 표현이 중요합니다. 애매한 표현보다는 직접적이고 이해하기 쉬운 표현 등으로 의사소통을 진행하는 것이 중요하며 이는 계약서 또는 문서 작성 시에도 똑같이 적용됩니다.

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계약을 본격적으로 진행을 한다면 구두 계약은 피하시고 되도록 서면 서면 계약을 진행하시는 것을 권장합니다. 계약서 작성을 위해서는 규정을 보다 명확하게 그리고 세부 사항까지 모두 포함하여 명시해 두는 것을 권장 드립니다. 계약 및 협상 부분에 있어서 철저한 준비가 필요합니다. 되도록 미팅 이전에 상대의 필요 사항, 요구 등을 파악하고 여기에 맞는 전략을 꼼꼼하게 세우는 것이 중요하며 협상에 있어서 너무 고집을 내세우기보단 유연함을 갖추고 다가가는 것이 좋습니다.

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중국과 함께 무역업을 진행하다 보면 한국 수입 판매자들은 물건의 불량, 파손 등을 가장 많이 염려하십니다. 과거와 비교했을 때 중국 공장의 상황은 많이 좋아졌다고 하지만 더러는 작정을 하고 다가오는 거래처도 적지 않습니다. 이를 꼼꼼하고 세밀하게 파악하여 사전에 대비해야겠지만 거래에 있어 너무 편견을 갖고 다가가다 보면 본의 아니게 상대에게 실수를 할 수도 있습니다.

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위에 명시한 바와 같이 중국인은 상호 신뢰를 매우 중요시 여깁니다. 처음 거래부터 너무 낮잡아 보고 편견을 그대로 드러내기보다는 탐색하는 과정을 통해 함께 중국 사업방법을 진행해도 좋을 거래처 일지 알아보고 서로 존중하며 진정성 있는 거래를 할 수 있도록 업체와 업체 그리고 사람과 사람으로 대하는 것을 권장합니다.

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최근 많은 판매 사업자분들이 구매대행업체를 통해서 중국 무역 사업을 시도하고 계십니다. 과거에 비해 점점 접근성이 쉬워지고 있기 때문에 개인이 수입을 진행해 판매하는 형태의 사업도 활성화되어 가고 있습니다. 구매대행업체에 맡기더라도 비즈니스는 관계가 매우 중요합니다. 온라인으로 거래가 이루어진다 하더라도 그 안에는 사람과 사람 사이의 거래가 이루어지는 만큼 그 나라의 특성을 잘 파악하고 많은 정보를 통해 체계적인 절차 진행을 할 것을 권장합니다.

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중국 사업방법을 성공적으로 이루기 위해서 문화적 이해, 명확한 의사소통, 철저한 계약 및 협상, 법적 준수, 현지화 전략, 네트워킹, 마케팅 및 브랜딩, 고객 서비스 등 다양한 측면에서 철저한 준비와 실행이 필요합니다. 8282한중무역에서 안내해 드린 방법을 활용해 무역 거래하시길 바랍니다.

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