중국 발주 단가를 진행할 때 알고있으면 유리한 점

 

안녕하세요. 8282한중무역입니다. 중국의 낮은 물가로 인해 우리나라에서 개인사업을 하시는 사업자분들께서는 중국으로부터 물건을 수입하고 국내에서 판매하셔서 차익을 남기는 방법으로 사업을 하시는 분들이 점점 늘고 있습니다. 하지만 그런 개인사업을 하시는 모든 분들이 많은 경험을 가지고 있는 베테랑 무역사업가는 아니십니다.

 

 

그렇기 때문에 중국 현지의 낮은 물가와 저렴한 물건 제조비용만 생각하고 중국 현지 공장에 가셨다가 생각보다 큰 공장 규모에 기가 죽어 어떻게 발주해야 하는지 모르시는 분들이 많이 계십니다. 그래서 자신이 발주하려고 하는 물건의 최소 가능 수량이 어떻게 되는지부터 알아보려고 합니다.

 

 

당연히 수많은 근로자와 생산되고 있는 엄청난 수량의 생산 물품들을 보면 나올 수밖에 없는 반응이라고 생각됩니다. 그러나 처음부터 이렇게 저자세로 중국 공장을 대하게 되면 거래하려는 중국 공장 측도 큰 거래처는 아니라 생각해 소홀하게 대접하게 될 것입니다. 그렇다면 어떻게 해야 중국 발주 단가에 대해 자세히 알아보면서도 소홀히 대접받지 않고 중요한 거래처가 될 수 있는지 8282한중무역과 함께 중국 발주 단가에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

 

 

     [ 중국 샘플 발주부터 체크 ]

 

중국은 우리나라와는 물가의 차이도 있지만 문화나 정책 등의 다양한 부분에 있어서 차이를 가지고 있습니다. 그렇기 때문에 중국의 이런 지역적 문화와 무역업에 있어서의 사업적 문화를 이해하지 못하면 중국 무역에 있어서 손해만 보고 사업을 철수해야 하는 경우도 생길 수 있습니다. 따라서 중국 발주 단가를 체크하시기 전 샘플 발주부터 하셔서 확인해 보셔야 합니다.

 

 

샘플을 한 군데서만 발주하시는 것이 아니라 여러 업체의 것들을 구매하시게 되실 텐데 이때 고민하는 부분이 바로 최소구매 수량에 관한 부분입니다. 중국 현지 공장에서는 대부분 최소 수량이 정해져 있기 때문에 샘플 때문에 불필요한 지출이 발생할 가능성이 높습니다. 중국 공장에서 정해져 있는 최소 주문 수량보다는 원활한 소통으로 그보다 더 적게 샘플을 수입할 수 있도록 하셔야 합니다.

 

 

     [ 샘플과 본 물건 발주의 차이 ]

 

중국 현지 공장과 원활한 의사소통으로 최소의 샘플을 잘 검품하여서 거래를 하기로 결정하셨다면은 이제 본래 원하시던 물건을 발주하셔야 합니다. 이때 가장 큰 차이점은 바로 중국 물건의 발주 단가에 있습니다. 당연히 수량이 많으면 많을수록 물건의 단가가 낮아지는 것은 사실입니다.

 

 

또한 샘플은 로고나 주문자의 제품 변형 요구에 따라 위탁 생산을 하는 경우 샘플 단가가 더 높아질 수 있는 것입니다. 이제까지의 공정을 수정하여 생산을 해야 하므로 수정에 따른 비용이 더 들 수밖에 없는 것입니다. 중국 현지 공장에서도 샘플만 진행하다가 본 발주를 하지 않는 경우를 대비해 샘플 비용을 높게 책정한 후 나중에 본 물건을 발주하게 되면 일부 샘플의 비용을 할인해 주기도 하기 때문에 이런 중국 현지 공장의 생리를 잘 이해하시고 나중에 중국 발주 단가에 적용해 보시기 바랍니다.

 

 

     ​[ 중국 발주 단가 진행시 보여야 할 태도 ]

 

이제 진짜 원하시는 물건을 발주하시기 위해서는 보여야 할 태도가 있습니다. 아주 노련한 주문자처럼 보이도록 하셔야 합니다. 그래야 무시당하거나 하지 않고 협상에 있어서도 유리한 입장에 설 수가 있습니다. 공장장과 소통을 하실 때 주문자가 한국에서 어느 정도 판매 위치에 있는지 고정 고객의 수나 외국 바이어들과의 계약관계나 기본 발주 수량은 어느 정도인지를 말씀하실 때 조금은 과장할 필요도 있습니다.

아직 신뢰관계가 구축되지 않은 상태에서 너무 솔질하게 모든 것을 오픈하는 것은 오히려 주문자의 약점을 내보이는 것과 같습니다.

 

 

적어도 주문자 자신이 발주하려는 제품에 대해서는 베테랑처럼 보여야 합니다. 그리고 이것은 정말 잘 알고 계셔야 하는 것도 맞습니다. 그러나 보이면 안 되는 대표적인 태도는 처음 판매를 시작하기에 최소 오더를 어떻게 진행해야 하는지 같은 초보자적인 모습과 판매가 늘어나면 더 발주하겠다는 발언은 하지 않아야 합니다.

 

 

이때 중국 발주 단가를 협상하는 좋은 태도로는 기본 발주 수량이 정해져 있다고 하여도 처음부터 믿고 물건 전부를 주문할 수는 없으므로 처음 테스트 주문 물건이 괜찮은 것이 확인될 경우 기본 주문 수량을 늘려갈 것이고 불량품이 많다면 주문을 진행할 수 없다는 확실한 태도를 보이셔야 합니다.

 

 

중국 사업 문화를 잘 이해하고 계셔야 한다고 하는 부분이 바로 이런 부분들입니다. 솔직하게 이야기하여 믿음을 쌓아가는 것을 중요하게 생각하는 분들도 계실지 모르지만 그렇게 해서는 중국에서는 사업을 잘 할 수가 없습니다. 중국인들은 과장이 심한 편이고 어렵고 힘든 사람들을 도와주는 것보다는 잘나가는 사람들을 도와주고 그들에게 얹혀가려는 성향이 아주 강합니다.

 

 

그래서 아무리 초보자여도 자신감 있고 당당한 태도를 유지하시고 그런 자세로 중국 발주를 진행하시고 단가를 협상하시면 잘 되실 수 있습니다. 이런 부분에 있어서 자신감이 없고 잘 할 수 없다고 생각이 드신다면 8282한중무역과 같은 구매대행업체와 함께하시는 것도 좋은 방법입니다. 이렇게 중국 발주 단가에 대해서 함께 알아보았습니다. 더 궁금하시거나 상담하시고 싶은 부분이 있으시다면 8282한중무역에 문의하시길 바랍니다.