무역용어 MOQ MCQ MPQ 비슷하지만 다른 의미를 가지고 있어요
안녕하세요, 8282한중무역입니다. 원가 절감과 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해서 중국에서 상품을 수입하거나 제조하는 분들이 많습니다. 중국에서 상품을 구입하거나 제조사를 통해 제품을 생산하고 우리나라로 들여올 때는 중국 무역을 통해서 들여오게 됩니다. 중국 무역을 진행하기 위해서는 무역용어를 어느 정도 알고 있어야 하며 무역용어는 전 세계 공용으로 사용되고 있어 영어 약자로 사용되는 경우가 많습니다.
영어 약자로 되어있으며 한눈에 그 의미를 읽기 어렵기 때문에 무역을 진행하기 전에 무역 용어에 대해서 알아보는 것이 중요합니다. 오늘은 수많은 무역용어 중의 무역용어 MOQ MCQ MPQ에 대해 알아보는 시간을 가져보겠습니다.
먼저 무역용어 MOQ MCQ MPQ 중 MOQ는 Minimum Order Quantity의 약자로 제품을 주문할 때 제시되는 최소 발주 수량을 뜻합니다. 최초로 거래를 진행하는 제조사나 판매자의 판매 제품을 구입하기 위해서는 판매자가 정한 최소 구매 수량에 맞추어 구매를 진행해야 구매할 수 있습니다.
최소 구매 수량은 제품에 대한 포장비, 운송비, 인건비 등 여러 부분을 고려한 최소 이익을 위한 것으로 이에 맞추어 주문을 진행해야 제품을 구입할 수 있습니다. 최소 구매 수량은 보통 제품의 특성에 따라 1개부터 100개, 1,000개, 100,000개 등 다양하게 설정되어 있습니다. 중국에서 물건을 구입할 때 업체마다 다르게 제시되는 MOQ를 정확하게 확인해 보고 구매를 진행하셔야 합니다.
MPQ
무역용어 MOQ MCQ MPQ 중 MPQ는 MOQ와 혼동하시는 분들이 많은 무역용어로 최고 구매 수량을 뜻하지만, 주문의 시기가 다르다고 할 수 있습니다. MPQ는 Minimum Purchase Quantity의 약자로 지속적인 거래에서 적용되는 의무 최소 주문 수량이라고 할 수 있습니다.
앞서 말씀드린 MOQ는 거래가 처음인 판매자와 최초 거래를 진행할 때 지켜야 하는 최고 주문 수량이라면 MPQ는 지속적으로 거래를 하는 상황에서 지켜야 하는 최소 주문 수량을 뜻합니다. 최초 첫 주문이 아닌 지속적으로 거래를 하는 중에 공정과 인건비 등을 따져 제공하는 최고 주문 수량으로 보통 가장 첫 주문은 MOQ는 상당히 높게 책정하여 판매를 하지만 지속적인 거래를 통해서 서로의 신뢰가 쌓인 상태에서는 이보다 낮추어 주는 경우가 많습니다.
첫 주문은 공장의 리스크를 어느 정도 담아 진행된다고 하면 지속적인 거래를 통해서 계속 꾸준히 거래가 진행될 것을 예상하여 보다 낮은 최소 주문 수량으로 진행할 수 있는 것입니다. 너무 적은 수량을 주문하는 경우라면 제품의 제작과 운송비, 인건비 등으로 이윤이 남지 않아 오히려 제작 거래를 하였음에도 적자가 나는 경우도 있어 공장의 최소한의 이익을 위해서 최소 주문 수량을 결정하게 됩니다. 서로의 신뢰와 단가를 낮추고 최소주문수량에 대한 부담을 줄이기 위해서는 꾸준한 거래가 가장 좋은 선택이라고 할 수 있습니다.
MCQ
MCQ는 Minimum Color Quantity의 약자로 최초 계약할 때 최소 발주 색상 수량을 말합니다. 단일 색상이 아닌 색상의 옵션이 다양한 경우 적용되는 최소주문수량에 대한 조항으로 하나의 색상당 최소 주문을 해야 하는 수량을 뜻합니다. 만약 블랙, 화이트, 핑크가 있다면 각각의 MCQ가 100장이라면 무조건 한 컬러당 100장씩 구매를 해야 구매할 수 있다는 것입니다.
MCQ의 주의사항으로는 모든 컬러가 인기가 있는 것이 아니기에 인기 컬러는 추후에 더 주문이 필요할 수 있고 인기가 없는 컬러는 재고로 남아 있을 수 있다는 것입니다. 첫 샘플을 받아 보고 어떤 컬러가 인기가 있을지 예상하여 주문을 진행해야 재고의 부담을 줄일 수 있습니다. 내가 블랙이 100장, 화이트가 150장, 핑크가 5장이 필요하다고 해서 다른 컬러에서 MCQ를 지켰다고 해서 핑크를 5장만 주문할 수는 없습니다.
만약 지속적으로 거래를 해오던 업체라면 커뮤니케이션을 통해서 서로 의견을 조율하여 거래를 진행할 수 있지만, 처음 거래를 진행하는 경우에는 최수주문수량에 맞추어 주문해야 합니다. 너무 많은 수량에 대한 부담이 있다면 업체와의 커뮤니케이션을 통해 조절하는 것이 좋으며, 만약 최소주문수량보다 훨씬 많은 수량을 주문할 경우 커뮤니케이션을 통해 단가를 낮출 수도 있어 판매자 측이나 제조사와의 소통이 매우 중요합니다.